Pitch Coach Trainer
edo@edovansanten.nl     06-109-609-09     English site
Home    Pitch Coach    Pitch Training    Online Coach    Spreker     Over Edo     Klanten    Inspiratie     Contact

Pitch Tips

Tips voor je Elevator Pitch

Onderschat de voorbereiding van je Elevator Pitch niet. Juist door die goede voorbereiding vergroot je je kansen en het dwingt je om in korte tijd en heel compact de kern van je verhaal te vertellen.

Met een slecht voorbereide pitch, verspeel je je eerste kans om de aandacht te trekken. En die eerste kans komt slechts éénmaal. Hierbij dus een aantal tips om het goed te doen.

Voorbereiding van je Pitch

Het is heus niet zo dat je alles in die 90 seconden of 2 minuten moet persen.

De belangrijkste doelstelling is de interesse van de toehoorder te wekken, en wel op zo’n wijze, dat die denkt:

"Goede Pitch, Wow! Daar wil ik meer van weten”.

Kortom, een vervolggesprek krijgen.

Oefenen, oefenen, oefenen

Als je 3 minuten tot je beschikking hebt, bereid dan een pitch voor van 2 minuten. Dat laat tijd over voor je toehoorders om vragen te stellen. De klok is onverbiddelijk, als je na 10 minuten pas de helft van je verhaal hebt verteld, heb je je kans verspeeld. Denk goed na over de manier waarop je het vertelt. Helaas zijn Nederlanders meestal geen goede presentatoren. Des te meer redenen om je goed voor te bereiden, eventueel een training te volgen en vooral veel te oefenen en bij te slijpen.

Oefen als het kan op buitenstaanders, die zijn niet betrokken bij je idee en kunnen door het jargon heen prikken en echt objectief en kritisch kijken en luisteren. Net zo belangrijk is de manier waarop je het verteld, denk aan intonatie en lichaamstaal. Die aspecten kunnen een verhaal maken of breken.

Maar, blijf vooral jezelf. Laat zien wie je bent, dat is een van de belangrijkste aspecten. Financiers kijken niet alleen naar je idee, maar vooral naar “krijg ik energie van dit verhaal en deze ondernemer?”. We zien helaas vaak genoeg voorbeelden gezien hoe je géén elevator pitch moet houden. Bekijk die video's nog eens, heel leerzaam.

Powerpoint

Wel of geen Powerpoint sheets? Mijn aanbeveling: geen powerpoint. Waarom zou je het podium delen met iets dat meer licht geeft dan jij?

Jij bent de ondernemer, de aandacht moet vooral naar jou gaan.

Als je per sé sheets wil gebruiken, beperk je dan tot maximaal één sheet per minuut, maximaal 5 regels per sheet met maximaal 3 woorden per regel. Liever niet dus.

Als je een prototype of een schema van je product of dienst kan laten zien, prima. Maar, hoe minder hulpmiddelen, hoe effectiever je verhaal.

Het Perfecte Pitch Deck

Om een snelle start te maken, heb ik hieronder een handig Pitch Deck © neergezet, welke je als format kunt gebruiken om je pitch vorm te geven. Zie dit als inspiratie en voel je vrij om je eigen structuur te gebruiken. Er is tenslotte geen standaard pitch, louter jouw elevator pitch.

Download: Pitch Deck © (nederlands)

Pitch Deck by Edo van Santen, De Pitch Coach, Trainer

De inhoud van je elevator pitch

Wat moet er in een Pitch? De volgende onderwerpen kunnen deel uitmaken van je Elevator Pitch:

✓ Wie ben je? (in elk geval je naam, dat luistert wat makkelijker)
✓ Wat zoek je? (zoek je geld, ervaring, toegang tot een netwerk, leads, klanten, een beroemde naam?)
✓ Wat doe je (product, dienst)? (zie ook de mini-pitch, verderop)
✓ Wie zijn je klanten, wat is je markt?
✓ Hoe ziet je perfecte klant er uit?
✓ Hoe bereik je je klanten? (welke marketing- en sales kanalen wil je hanteren)
✓ Waarom koopt men bij jou, welk probleem los je op?
✓ Wat kost je product/dienst en wat brengt het op?
✓ Hoe ziet je financiering er uit?
✓ Wat is de financiële prognose voor de eerste 1-3 jaar?
✓ Wat zijn je UBR's (Unique Buying Reasons, dus GEEN Unique Selling Points)?
✓ Wie zijn je concurrenten? (let op: zonder concurrenten, geen markt. Er is altijd directe of indirecte concurrentie, hoe “uniek of nieuw” je product ook is)
✓ Hoe ziet je team er uit? (vullen de competenties elkaar aan, of mis je er juist een paar)
✓ Welke successen heb je al behaald? (laat zien welke weg je al hebt afgelegd)
✓ Wat is er misgegaan, wat heb je daarvan geleerd?
✓ Waarom moet de financier met jou in zee gaan?

De 4 Basis Wetten van een Effectieve Elevator Pitch

Pitch Coach Edo van Santen

Keuzen maken

Het mag duidelijk zijn dat je in een heel korte pitch niet al die aspecten kunt behandelen. Kies de belangrijkste en vertel daarover. Wellicht is je opgevallen dat financiën en groeiscenario niet in dit lijstje zitten. Deze komen echt wel aan bod in de vervolggesprekken, maar zijn niet per se nodig om de aandacht te wekken.

Openheid en eerlijkheid

Natuurlijk moet je de toekomst rooskleurig schetsen. Daarvoor ben je ondernemer (geworden). Maar blijf wel realistisch. Vertel niet dat je over 3 jaar marktleider bent. Dat soort ideeën, die komen echt nooit en zeker niet gepland voor. Wees eerlijk en open over de groeiscenario’s. Je potentiële financier prikt door alle gebakken lucht heen. Geen hockeystick grafieken, geen opgeblazen verwachtingen. Overspeel je je kaarten, is je pitch voor niets geweest. Je financiers trappen er niet in en denken “laat maar”.

Realiseer je ook dat iedere financier of klant net zoveel kijkt naar de passie en energie die je uitstraalt. We zeggen wel eens “de vent (m/v) maakt de tent“. Een goed plan met een slechte of niet-inspirerende ondernemer maakt weinig kans. Een middelmatig plan met een geweldige ondernemer heeft betere slagingskansen.

De Twitter Pitch

Als laatste de Twitter Pitch of mini-pitch. De mini-pitch geeft de kern van jouw bedrijf, product of dienst weer in maximaal 2 zinnen of 140 tekens. Dagelijks nodig en erg nuttig! Succes!

Ervaring telt...

1.000+ Companies Coached

Ervaring telt...

50.000+ Professionals Trained

Ervaring telt...

4,8 Star Rating

Online Coaching

Ik bied 1-op-1 online coaching voor je elevator pitch, sales pitch, spreken in het openbaar, presenteren of pitchen voor een groep, op het podium of voor de camera.

"Online is net zo effectief. Het was geweldig!"

Face-to-face Coaching

Soms leent de situatie zich niet voor een groepstraining. Jouw positie, de aard van je boodschap, je kennis en vaardigheden.

Vertrouwelijke coaching en training, op een besloten locatie, zonder mede-cursisten, slechts jij en ik in een zaal of studio.

100% zekerheid, 100% garantie.

Offline Training

Ik begeleid je team van start tot finish in de voorbereiding en uitvoering van hun speech, pitch of presentatie.

Resultaat: Elk teamlid kan een spetterende elevator pitch, sales pitch of presentatie geven met maximaal resultaat.

Edo van Santen op LinkedIn

Edo van Santen op YouTube 900.000+ views

Edo van Santen op Twitter

Meer inspiratie:

Presentatie Tips

Pitch Tips

Pitch Voorbeelden

Blogs

Contact, Informatie en Boekingen

Call me!

Privacy-verklaring

E-mail:
edo@ edovansanten.nl

Telefoon:
06-109-609-09